安い車を買うための5つのヒント

安い車のヒント

新しい車を買うためのハック



ホリデーシーズンは、新しい車を購入する絶好の時期です。それでも、ほとんどの人は、すべての厄介でトリッキーな金融用語がディーラーロットに足を踏み入れるための大きな抑止力であると感じています。心配しないでください、私たちはあなたの背中を持っています。これがあなたの新しい乗り物で最高の取引を得るためのトップ5の役に立つヒントです。

車のセールスマンは、「今日、あなたを新しい車に乗せる」ために何でも言うだろう、サメで狡猾な悪魔であることに悪いラップをします。彼らを敵と考える必要はありません。新しい車を買うことも、必ずしも知恵の戦いではありません。それはゲームのようなもので、上手にプレイすればゲームは楽しいものになります。



車を購入するときは、事前に調査を行い、現実的な予算を念頭に置いて、間違った方向に導かれないようにする必要があります。

1.いつ買い物をするか



時々、新車または中古車で最良の取引を得るのは、時期と市場の状態に依存します。自動車ディーラーは、販売四半期の終わり近くに車両をロットから移動することに熱心です。ディーラーには、達成する必要のある目標があり、これらの販売目標は 太字 彼らの販売サイクルの終わり近く。ディーラーは、販売目標の達成に近づくことを意味する場合、損失を取り、ステッカーの価格を下げることに同意する可能性が最も高いでしょう。

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また、タイムリーな金融取引を検討する必要があります。現在、自動車ディーラーは、年末までに売り上げを伸ばすために、一部の新車に72か月の無利子ローンを提供しています。 GMは、シルバラードピックアップ、シボレーエクイノックス、タホで72か月間ゼロパーセントを提供しています。フォードは、F-150ピックアップトラックにも72か月の無利子ローンを提供しています。日産は、アルティマ、マキシマ、ローグ、ムラーノ、タイタンの各モデルで60か月間同様の契約を結んでいます。



エドマンズによれば、ゼロパーセントの利息取引は11年間で最低のレートであり、自動車販売のわずか3.8パーセントを占めています。自動車メーカーはそれらをすべて一緒に提供することをおそらくやめるでしょう、しかしあなたは年末までそれでもゼロパーセントの利子ローンを利用することができます。 「ゼロパーセントの死の報告は誇張されていました」とGMのスポークスマンジムカインは言いました。 「私たちはずっと、それが私たちのツールキットの重要な部分であると言いました。ゼロパーセントが良い動機付けになることが証明されています。」

2.下取り

あなたは下取りであなたの次の車でより良い取引を得るためにあなたの前の車の価値を使うことができます。ただ合理的である。車の所有者は彼らの古い忠実な馬を過大評価する傾向があります、しかしあなたはあなたの下取りをほとんど宗教的に切り下げるために車のセールスマンを頼りにすることができます。避けたいのは、条件に関係なく、すべての下取りに一括価格を提供する販売店です。

これは5,000ドル以下のような数字かもしれません。おそらく、その数字は交渉に飲み込まれ、下取りが実際にどのようにお金を節約したのか疑問に思うでしょう。

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下取り車両が、ディーラーの事前に計算されたマージンではなく、独自のメリットを維持できるようにする必要があります。下取り車両は、テキサスホールデムのゲームのホールカードのように考えてください。セールスマンはあなたが持っているものをすぐに尋ねますが、あなたは番号を話す時までその情報をあなた自身に保持する必要があります。彼らに最初に価格を提示させてください。次に、「新品同様」のファミリームーバーを下取りに出したいことを伝えます。

このように、ディーラーは他の料金や隠れたコストよりも価値を下に押し込むための選択肢が少なくなります。

安い車のハック
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3.精通した仲間を連れてくる

新車または中古車をお得な価格で購入する1つの方法は、自動車の専門家をたくさん連れて行くことです。これはあなたの地元の整備士、またはエンジンの周りの彼の方法を知っている単なるギアヘッドの仲間である可能性があります。私の父が中古車を手に入れる時が来たとき、彼は私を連れてきました。私の仕事は、ほとんど何も言わず、父に見せられている車の価値を落とすようなものを探すことでした。

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車のディーラーは精通した仲間を嫌います。彼を連れてくるだけで彼らは緊張します。私の場合、ディーラーはゴージャスな革のインテリアと走行距離計で20万マイルのレクサスセダンで私のお父さんを売ろうとしましたが、私は車の下に乗り込み、オイルパンの醜い亀裂とサスペンションのぐらつきを見つけました。私はお父さんを布製のインテリアを備えた小さくて安いホンダセダンに向けました。エンジンは走行距離が短く、トップのように作動しました。彼はいつも友達に私がどうやって彼にたくさんのお金を節約したかを話します。

新しい車を買うとき、精通した仲間を連れてくることはあまり効果的ではありません。ほとんどの新しい車やトラックは素晴らしい状態です。この場合、誰かを連れてくる目的は、セールスマンのバランスを崩すことだけです。知識豊富な仲間が見せてくれるものが気に入らない限り、セールスマンに前向きな反応を示すことができます。

これにより、トランザクションが中立に保たれます。セールスマンは値札を押し上げるプレミアムトリム機能であなたを売り込もうとするかもしれませんが、あなたの精通したメカニックはあなたが本当に加熱され換気された革のシートや自動防眩バックミラーを必要としないことをあなたに思い出させます。

4.お気に入りを再生しない

車のセールスマンは非常に注意深いです。あなたが彼らを見つける前に、彼らはあなたがたくさん歩いているのを見つけた可能性があります。つまり、彼らはあなたのブラウジングの習慣を見て、どのタイプの車があなたの興味を引くのかを判断しようとしているということです。特定の車両に左右されない、落ち着いた忍耐強い態度を醸し出す必要があります。購入したいお気に入りの車がある場合は、あまり長く見ないでください。オンラインショッピングのすべてのウィッシュリストを保存します。

ザ・ ハーバードビジネスレビュー 2015年に魅力的な調査を発表し、感情的につながった顧客は、特定のサービスや製品に単に満足した潜在的な顧客よりも小売業者にとって52%価値があることがわかりました。ほとんどの人にとって、感情的な思考は論理的な思考よりも強力であり、車のセールスマンはあなたを「一目ぼれ」の陶酔状態に保つために何もしません。

ディーラーに行くときは、ショールームの表彰台にある光沢のある新しいSUVに目を奪われないでください。セールスマンがこの種の行動を見つけた場合、彼はあなたの虚栄心に訴え、あなたにとって不利な価格であなたをお気に入りの車のハンドルに乗せようとします。彼らは、冷酷な事実を強調し、特定の車両に対するあなたの気持ちに基づいてあなたに伝えるのが非常に得意です。

5.気楽に

新車や中古車の購入には個人的な交流が伴うことを忘れてはなりません。あなたのボディーランゲージ、会話スキル、そして一般的な好感度は、あなたが得る取引において役割を果たします。戦いである必要がない場合は、戦いにしないでください。あなたの車のセールスマンを個人的なレベルで評価してみてください。彼はあなたにも同じことをするつもりです。

彼は間違いなくあなたの家族、仕事の生活、そして個人的な興味について質問して、あなたが車を買うことで終わる希薄なものではありますが、働く絆を形成します。あなたの利点に同じ戦術を使用してください。

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考慮すべきもう1つのことは、交渉から離れることです。これは、適切なタイミングで1回だけ実行すると、実際に機能します。私の父との同じホンダの取引で、私たちは資金調達で良いレートを得ていなかったので、テーブルから立ち上がってたくさんを運転しました。

私のお父さんはそれについてうんざりしていましたが、彼の電話が鳴る前に私たちは高速道路を5マイル下ったわけではありませんでした。取引を終えるために戻ってくるように私たちに懇願したのはセールスマンでした。

車を買うためのお金を節約するためのヒントはありますか?